Η Metabio, είναι μια πλατφόρμα για ασθενείς, μονάδες υγείας, βιοτράπεζες και ερευνητικά κέντρα, που έχει ως στόχο τη βελτιστοποίηση του κύκλου ανάπτυξης φαρμάκων, μειώνοντας έτσι δραστικά το κόστος της πρωτογενούς παραγωγής και αυξάνοντας την αξία του βιοδείγματος. Η ομάδα της Metabio (Κώστας Αναστασίου, Παναγιώτης Κατσαούνης και Desislava Ivanova), μας μιλάει για την ιδέα, την εξέλιξή της και την συμμετοχή στον 12ο Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας NBG Business Seeds της Εθνικής Τράπεζας. 

Η ιδέα
Η Metabio γεφυρώνει το σημερινό χάσμα στον κλάδο της Βιοτραπεζικής, συνδέοντας ασθενείς, παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, βιοτράπεζες και ερευνητές. Με την καινοτόμα πλατφόρμα e-Metabio, παρέχουμε νέες λύσεις πληροφορικής, εναρμονίζουμε και συλλέγουμε ποιοτικά προαναλυτικά δεδομένα χρονοδιαγράμματος από τον κύκλο και την αλυσίδα χρήσης βιοδειγμάτων. Οι υπηρεσίες της Metabio παρέχουν πρόσθετες ροές εσόδων στις βιοτράπεζες και μειώνουν το κόστος και τον χρόνο των κύκλων ανάπτυξης φαρμάκων κατά την κρίσιμη περίοδο της βασικής έρευνας. Στα τρέχοντα προβλήματα του κύκλου χρήσης και διαχείρισης βιοδειγμάτων εντάσσεται η έλλειψη συνέχειας, διαλειτουργικότητας και η χρήση ad-hoc προτύπων στη διαχείριση δεδομένων που σχετίζονται με το βιοδείγμα. Το αποκλειστικό λογισμικό και οι πρακτικές αυτές οδηγούν σε δεδομένα βιοδειγμάτων ανεπαρκώς χαρακτηρισμένα για έρευνα, και έλλειψη τυποποίησης, που οδηγούν με τη σειρά τους σε καθυστερήσεις και αναποτελεσματικότητα στην ανάπτυξη θεραπειών και φαρμάκων.
Συνεργαζόμαστε με βιοτράπεζες και σχετιζόμενα νοσοκομεία, αλλά και με ερευνητικούς ή άλλους φορείς που διαχειρίζονται αλυσίδες χρήσης βιοδειγμάτων και παρέχουμε ένα νέο ψηφιακό σύστημα συλλογής, διαχείρισης και μεταφοράς κλινικών, προ-αναλυτικών δεδομένων και δεδομένων πραγματικού κόσμου (Real World Data) που σχετίζονται με το βιοδείγμα στον ορίζοντα του χρόνου, με διαλειτουργική προσέγγιση σε τοπικό επίπεδο αλλά και διεθνή δίκτυα. Η λύση μας λειτουργεί απρόσκοπτα και παράλληλα με τα υπάρχοντα συστήματα, χωρίς την ανάγκη αλλαγής συστημάτων software και hardware από την πλευρά του χρήστη, διευκολύνοντας έτσι τη διαδικασία ολοκλήρωσης, κι ενσωματώνοντας παράλληλα όλα τα δεδομένα μηχανημάτων βιοδιαγνωστικών ελέγχων σε πραγματικό χρόνο.
Η πλατφόρμα e-Metabio εναρμονίζει το λειτουργικό περιβάλλον για τις Βιοτράπεζες, συνδέει τις πηγές δεδομένων με τα βιολογικά δείγματα ασθενών, δημιουργεί ερευνητικό υλικό υψηλότερης επιστημονικής αξίας για τον κύκλο ανάπτυξης φαρμάκων και παρέχει “ queries” πολλαπλών κριτηρίων σε πραγματικό χρόνο για αναζήτηση προφίλ ασθενών και βιοδειγμάτων. Για την πλατφόρμα της Metabio έχει αποδοθεί διεθνές δίπλωμα ευρεσιτεχνίας PCT, καθώς είναι η μόνη που συνδέει όλες τις πηγές βιολογικών δεδομένων και ταυτόχρονα προσφέρει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας σε όλα τα μέλη της αλυσίδας υγειονομικής περίθαλψης, με επίκεντρο τον ασθενή, μέσω της δυναμικής σε πραγματικό χρόνο συναίνεσης DRT e-consent.

Πώς ξεκίνησε
Εμπνευστής της ιδέας και δημιουργός της εταιρίας είναι ο κος Κατσαούνης Παναγιώτης, Μοριακός Γενετιστής, ο οποίος μέσα από την επιστημονική και εμπειρική του προσέγγιση διαπίστωσε το μεγάλο πρόβλημα του κλάδου. Κατά την διάρκεια επιστημονικής μελέτης του γενετικού υπόβαθρου του καρκίνου του προστάτη, διαπίστωσε τις σημαντικές ελλείψεις στις διαδικασίες της συλλογής και διάθεσης βιοδειγμάτων στην έρευνα, και τότε δημιουργήθηκε η πρωτόλεια ιδέα του συστήματος που σήμερα ονομάζεται e-Metabio.

Η εξέλιξή της
Η Metabio ιδρύθηκε το Νοέμβριο του 2018, με πρωταρχικό στόχο την ψηφιακή υλοποίηση της ιδέας και την δημιουργία του πρωτοτύπου e-Metabio. Στην πορεία,  υλοποιήθηκαν με επιτυχία, δύο επενδυτικοί κύκλοι ύψους 140k από angel investors. Το 2020, με την εισαγωγή της επιχείρησης στην αγορά, και την κατάθεση PCT πατέντας, η Metabio πολύ γρήγορα και με επιτυχία διεκδίκησε και κέρδισε τα δύο πρώτα συμβόλαιά της, εξυπηρετώντας βιοτράπεζες σε Ελλάδα και Ευρώπη. Σήμερα βρίσκεται στην διαδικασία δημιουργίας θυγατρικής εταιρείας στη Βουλγαρία, με την χρηματοδοτική υποστήριξη του Βουλγαρικού VC, Innovation Capital, με αποκλειστικό αντικείμενο την εμπορική επέκταση της πλατφόρμας στην ΝΑ Ευρώπη. Η Metabio έχει πλέον παρουσία σε Ελλάδα, Βουλγαρία, Γαλλία, Νότιο Αφρική, Ζάμπια και επεκτείνεται συνεχώς. Παράλληλα, η αναζήτηση χρηματοδοτικών κεφαλαίων συνεχίζεται με σκοπό την ταχεία περαιτέρω ανάπτυξη.

Το επιχειρηματικό μοντέλο εμπεριέχει την επέκταση στην αγορά των ΗΠΑ, και την ενεργοποίηση στην τοπική αγορά της Metabio USA.
 

Η εμπειρία από την συμμετοχή στον Διαγωνισμό Καινοτομίας & Τεχνολογίας NBG Business Seeds της Εθνικής Τράπεζας
Στο πλαίσιο της δικτύωσης και της προσπάθειας αναγνώρισης της εταιρίας από όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κοινό, παρακολουθούμε στενά κάθε ενέργεια - δράση - διαγωνισμό που αφορά την νεοφυή και καινοτόμα επιχειρηματικότητα. 
Το ισχυρό brand της Εθνικής Τράπεζας και η φερεγγυότητα που εκπέμπει, μας οδήγησε να δηλώσουμε συμμετοχή, η οποία, πέρα από την διάκριση και την χρηματική επιβράβευση, αποτελεί από μόνη της κύριο στόχο. Η διαδικασία ολιστικής προσέγγισης της ιδέας από εξειδικευμένους κριτές, το υψηλόβαθμο στελεχιακό δυναμικό της Εθνικής Τράπεζας, οι εκπρόσωποι των VC’s αλλά και οι έγκριτοι πανεπιστημιακοί, προσέδωσαν μεγαλύτερη αξία στο βραβείο που πήραμε και σε όλο το πρόγραμμα επιτάχυνσης.

Τα βήματα προς την επιτυχία και συμβουλές σε startups
Τα πάντα κρίνονται εκ του αποτελέσματος. Κάθε επιχειρηματική δράση έχει ως στόχο την επιτυχία που προκύπτει από την ικανοποίηση του πελατειακού κοινού αλλά και την ικανότητα απόδοσης των επενδυμένων κεφαλαίων.
Η κατανόηση των μελών της ομάδας κατά το στάδιο ανάπτυξης της ιδέας, η ετοιμότητα του προϊόντος για την εμπορική του επέκταση και κυρίως η ικανοποίηση και διαφορετικότητα του προϊόντος και των παρεχόμενων υπηρεσιών σε σχέση με τον ανταγωνισμό, σε πρακτικό επίπεδο, αποτελούν χαρακτηριστικά θωράκισης της επιχειρηματικής δράσης.

Τι θα συμβουλεύαμε τις μελλοντικές νεοφυείς επιχειρήσεις;
-Πίστη στο όραμα και την αποστολή της ιδέας,
-Υπομονή και επιμονή
-Δημιουργία ομάδας που έχει ως κύριο χαρακτηριστικό την διάδραση και τη μέγιστη αντιληπτική ικανότητα,
-Γνώση και εμπειρία της αγοράς-στόχου.